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消費(fèi)需求的層次性、多樣性和差異性以及消費(fèi)者對(duì)良好消費(fèi)體驗(yàn)的一貫追求，將促使新零售企業(yè)采取差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，傾向于向更細(xì)分、更垂直的領(lǐng)域發(fā)展，如對(duì)細(xì)分人群、細(xì)分品類、細(xì)分市場(chǎng)的深耕。人們的消費(fèi)需求將呈現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的特征。此外，不同年齡層、不同地區(qū)有不同的消費(fèi)需求。

一、社區(qū)和團(tuán)購(gòu)的情況留蘿卜模式概述：

消費(fèi)者可以通過(guò)APP下單，留蘿卜集中購(gòu)買。分揀后，晚上會(huì)送到相應(yīng)的社區(qū)門店，消費(fèi)者可以在預(yù)約的時(shí)間段提貨，與生鮮，傳統(tǒng)的電商不同，大蘿卜不自建供應(yīng)鏈，而是直接與先進(jìn)城市等渠道合作銷售和收集。

第二，大蘿卜是“馬寶社區(qū)”常見(jiàn)的團(tuán)購(gòu)，社區(qū)，模式。它與團(tuán)購(gòu)許多社區(qū)的模式相同，遵循以下步驟。

1.在社區(qū)，找KOL也就是“團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人”，也就是虛擬店鋪。“商店”的成員是社區(qū)的母親；

3.平臺(tái)提供品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、物流、客服等相關(guān)服務(wù)。當(dāng)“團(tuán)長(zhǎng)”收到訂單后，平臺(tái)將商品從城市倉(cāng)庫(kù)送到“團(tuán)長(zhǎng)”家，社區(qū)的消費(fèi)者自己接單。通常訂單物流時(shí)間為3-4天。

三、蘿卜自養(yǎng)模式的優(yōu)點(diǎn)：

1.堅(jiān)守住小區(qū)，消費(fèi)者每天都要出去走走，走路的時(shí)候還要拿貨；

2.有實(shí)體門面展示和直接宣傳；

3.顧客可以看到真正的菜肴并放心；

4.店面面積小，投資少，但可以輻射三個(gè)社區(qū)的范圍。

目前資本和巨頭的布局已經(jīng)基本結(jié)束，概念所吸引的流量紅利也逐漸被透支。各方關(guān)注的焦點(diǎn)已轉(zhuǎn)向以新模式、新品種、新業(yè)態(tài)提升零售效率和用戶體驗(yàn)，行業(yè)進(jìn)入精耕細(xì)作階段。能夠有效改善消費(fèi)者痛點(diǎn)，具備精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理能力的玩家更容易脫穎而出。