運(yùn)營(yíng)裂變方案指南:品牌,裂變和轉(zhuǎn)化結(jié)合,打造流量池思維

“流量池”、“用戶增長(zhǎng)”、“社交裂變”成為當(dāng)前運(yùn)營(yíng)的火熱詞匯。新流行的項(xiàng)目千億拼多多、云集、迅速在一線城市火熱的“小藍(lán)杯”luckincoffee，還有刷爆大家朋友圈的各類知識(shí)付費(fèi)課程，他們的營(yíng)銷策略全部來(lái)自新的營(yíng)銷裂變思維。

拼多多：成立不足3年時(shí)間，收獲三億用戶，估值千億，成為中國(guó)第7大互聯(lián)網(wǎng)公司；

云集：借助云集微店的分銷功能，云集2018年目標(biāo)突破300億；

環(huán)球捕手：新型社交電商模式下的美食垂直電商平臺(tái)，注冊(cè)用戶超2000萬(wàn)，日活躍用戶超70萬(wàn)人。

過(guò)去的營(yíng)銷方式是通過(guò)大面積的廣告宣傳推廣，吸引用戶的注意，然后溝通成交。而現(xiàn)在，只需要依靠自己的粉絲，通過(guò)“存量找增量，高頻帶高頻”的裂變思維方式，就能夠低成本快速在用戶的圈子內(nèi)傳播。

如何打造這樣的裂變營(yíng)銷系統(tǒng)呢？

一、實(shí)現(xiàn)裂變營(yíng)銷的品牌

社交裂變傳播的機(jī)制核心就是信任力的傳播，如何在傳播過(guò)程中，取得用戶的信任度非常重要。這個(gè)時(shí)候，就需要品牌做支撐。

品牌就意味著定位、符號(hào)、場(chǎng)景。定位的意思就是消費(fèi)者可以清晰明了活動(dòng)主辦方是誰(shuí)，做什么的，好有品牌代言人等，這也是品牌符號(hào)的一部分。場(chǎng)景值就是活動(dòng)的主題清晰，用戶可以明顯的感知到這個(gè)活動(dòng)的目的是什么，為什我要參與這個(gè)活動(dòng)。

二、運(yùn)營(yíng)的裂變思維

1、按照動(dòng)力劃分

讓用戶參與營(yíng)銷裂變方案需要誘餌支撐，吸引用戶參與。這個(gè)誘餌的打造源自于深刻的用戶洞察，主要分為下面幾種：

口碑裂變：用戶在體驗(yàn)產(chǎn)品服務(wù)的時(shí)候，以為超出預(yù)期，用戶就會(huì)自發(fā)傳播，形成口碑效應(yīng)。

社交裂變：通過(guò)有趣、創(chuàng)意、參與感十足的互動(dòng)，讓用戶參與互動(dòng)的同時(shí)，自發(fā)傳播。

利益裂變：用一切使用的利益做誘餌，比如免費(fèi)產(chǎn)品、紅包、資料等等，比如小藍(lán)杯邀請(qǐng)好友免費(fèi)喝咖啡等。

2、按照營(yíng)銷裂變的模式劃分

轉(zhuǎn)介紹裂變：用戶分享海報(bào)、鏈接、朋友圈**就能獲取福利；

邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)：邀請(qǐng)者和被邀請(qǐng)者都能同時(shí)獲取福利，老帶新是有效果快的方式；

拼團(tuán)裂變：先發(fā)現(xiàn)的人開(kāi)團(tuán)，然后邀請(qǐng)好友共同拼團(tuán)，拼團(tuán)成功，大家都能享受折扣優(yōu)惠等。

分銷裂變：發(fā)展下線賺取傭金。目前微信支持二級(jí)分銷。通過(guò)二級(jí)復(fù)利的模式，用戶邀請(qǐng)好友，好友購(gòu)買后就能獲取傭金，好友的好友購(gòu)買你同樣能獲取傭金。

眾籌裂變：社交電商的砍價(jià)活動(dòng)、小程序的助力解鎖等。

3、按照運(yùn)營(yíng)平臺(tái)分類

主要分為手機(jī)App營(yíng)銷裂變、微信裂變營(yíng)銷、和產(chǎn)品裂變營(yíng)銷，目前市場(chǎng)上多的就是微信裂變，包括個(gè)人號(hào)裂變、微信群裂變、微信公眾號(hào)裂變及各類H5活動(dòng)裂變等。